很多人誤認為打造品牌拼的是財力、投放、資源等，但是真正打造品牌并不在于既有市場上的這些因素，因為一旦你進入既有市場，你就被反定位成“跟風”，最后只能拼價格戰。但是，如果用創新者的姿態，開創一個新品類，讓你起步就是領導者，而且將享受很長一段時間的溢價能力，定價也是你說了算。 
因此，打造品牌的機會并不在于進入市場，而在于創造新的市場。作為企業，有且只有一個職能，那就是開創并主導一個全新的品類。品類就是一種戰略位置，當消費者想到購買某個品類時候，率先能到對應的產品。
例如1：天冷了想暖和「場景」—買個取暖器「產品品類」—在符合我消費水平下哪個取暖器好？「品牌」
例如2：打工人下班累了想放松下「場景」—去按個摩「服務品類」—在符合我消費水平下哪家店OK？「品牌」
創建一個新品牌，最需要回答的一個問題是：你是誰「品類歸屬」，由此延伸出來的用戶心智持續不斷加深即品牌力。

品類創建共有三種方式：
第一：率先占位一個品類
當某個品類的需求已經被培育好，但缺乏明確的品類領導者時，可以用率先占位的方法，占領一個既有品類。
比如：空調品類的需求已經不許培育，但空調品類每個家電品牌都在做。格力直接喊出“好空調，格力造”的戰略口號，試圖實現空調品類需求與品牌的捆綁，并且以“掌握核心科技”為支撐點，實現了對空調品類的認知占位。
同樣，當市面上產品同質化已經非常嚴重，還可通過創造概念來實現品類的占位。如完達山創新提出的“高寒生態奶粉”品類占位，讓消費者眼前一亮。


 第二：搶占一個品類特性
品類特性就是品類最本質、最典型的特征，品類特性也是消費者選擇某一個品類的理由。
每個品類，都有幾個關鍵的特性，是該品類的戰略制高點，占領了品類特性，就等于占領了該品類的戰略制高點。
比如：油煙機品類前兩大品牌 方太和老板，都在試圖搶占油煙機品類的最大特性：吸油煙效果。
老板電器直接搶占搶占“大吸力”的品類特性，訴求“大吸力油煙機”；方太訴求“四面八方不跑煙”，其實也是在訴求吸油煙機效果。
老板電器最近品牌升級，提出“中國新廚房”創新品類，并提出“廚房四件套”策略，用家紡類的“四件套”已有認知概念捆綁到電器中，形成關聯認知。  


第三：開創新品類
當一個品類非常成熟，且品類競爭非常激烈時，作為后來者，要想打造一個強勢品牌，最適合用的手段就是開創新品類，以新品類的強勁需求帶動品牌的發展。這是以小博大、以弱擊強的常用手段。
在競爭激烈的醬油行業，千禾創造了“零添加醬油”新品類，通過新品類的強勁需求，讓千禾成為了醬油行業的一個地域強勢品牌。
在競爭激烈的牙膏行業，云南白藥創新出新品類：口腔護理牙膏，訴求：牙齦出血、口腔潰瘍，就用云南白藥牙膏，借由新品類，云南白藥成為牙膏行業的一個強勢品牌。



關于品類戰略，要警惕偽品類，偽品類要么是沒需求、要么是邊緣需求、小眾需求，這樣就相當于搶占了一個沒有戰略價值的軍事據點；其次，要確保自己是有能力去占有該品類位置的，品類機會是因人而異的，有太多的品類機會都是甲之蜜糖、乙之砒霜。企業所能抓住的品類機會，取決于自己的能力圈。

戰略就是占領一個位置，最有戰略價值的位置就是品類位置，成為某一個品類的代言人，因為品類就是意味著需求、品類就是購買的入門，消費者本質上買的是品類，強勢品牌就是能接管某一個品類的需求，主導某一個品類的發展。
具體品類戰略要因行業特性、因發展階段而異，無論采用哪種品類占位方法，都需要對市場有深入的調研及消費者有精準的洞悉；同時還需要運用創意思維，讓消費者感受到品牌的獨特性與差異化。